Phỏng vấn Chủ tịch Jin Dawei - ông Giang: Công nghệ sinh học tổng hợp giúp giảm giá thành astaxanthin gần 80%, sản xuất sinh học sẽ làm thay đổi hoàn toàn tương lai ngành công nghiệp | Khuấy sáng Báo cáo Quý I Trong buổi phỏng vấn đặc biệt này tại TP.HCM, Chủ tịch Tập đoàn Jin Dawei - ông Giang đã chia sẻ về những đột phá mà công nghệ sinh học tổng hợp mang lại cho ngành sản xuấ Theo ông, nhờ áp dụng các tiến bộ khoa học trong lĩnh vực này, chi phí sản xuất đã giảm mạnh đến gần 80%, tạo ra một bước ngoặt lớn cho thị trường. Chúng tôi tin rằng công nghệ sinh học tổng hợp không chỉ là xu hướng mà còn là tương lai của ngành công nghiệp, ông Giang nhấn mạnh. Việc sử dụng vi sinh vật để sản xuất astaxanthin không chỉ thân thiện với môi trường mà còn mở ra cơ hội phát triển bền vững cho nhiều lĩnh vực khác nhau. báo bóng đá Báo cáo quý đầu tiên của tập đoàn cũng cho thấy tiềm năng to lớn của phương pháp sinh học trong việc thay thế các quy trình truyền thống. Với sự hỗ trợ từ các nhà nghiên cứu tại Trung tâm Nghiên cứu Sinh học tại Hà Nội, công ty đang trên con đường trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong việc áp dụng công nghệ mới vào sản xuất. Khuấy sáng – tên gọi của báo cáo quý này – đại diện cho tinh thần đổi mới và sáng tạo mà tập đoàn luôn theo đuổi. Với những kết quả khả quan từ việc ứng dụng công nghệ sinh học, ngành công nghiệp có thể kỳ vọng một tương lai đầy hứa hẹn hơn, nơi chất lượng sản phẩm được nâng cao mà vẫn đảm bảo tính kinh tế và bền vững.

Kể từ khi niêm yết vào năm 2011 đến nay, về quản lý vốn hóa thị trường, tôi thành thật nói rằng mục tiêu ban đầu của mình rất đơn giản: làm tốt công việc của doanh nghiệp, thực sự cẩn thận và nghiêm túc. Bạn có sản phẩm tốt, thị trường tốt, thu được lợi nhuận tốt, rồi dùng lợi nhuận đó để trả cho cổ đông, đóng góp cho xã hội và chăm sóc nhân viên, tôi nghĩ đây chính là cách quản lý vốn hóa thị trường tốt nhất. Chủ tịch tập đoàn Jin Da Wei, ông Giang, chia sẻ. Được biết, tập đoàn này hiện đang hoạt động tại khu vực phía nam Việt Nam, cụ thể là thành phố Hồ Chí Minh. Với chiến lược phát triển bền vững, họ đã tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trong ngành công nghiệp hóa chất khu vực này.

Năm 2024 và quý đầu năm nay, Jin Dawei (002626.SH, giá cổ phiếu 19,18 nhân dân tệ, vốn hóa thị trường 116,99 tỷ nhân dân tệ) Đạt lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông mẹ khoảng 340 triệu nhân dân tệ và 120 triệu nhân dân tệ, tăng trưởng lần lượt khoảng 23,6% và 72%.

Cảm giác trao đổi của Giang, nguyên nhân chính giúp đạt được kết quả như vậy trong quý đầu tiên là do hiệu ứng quy mô của doanh nghiệp và sự cải thiện trong hiệu quả quản lý. Ngoài ra, việc tối ưu hóa các quy trình nội bộ cũng đóng góp đáng kể vào thành công này.

Trong quý đầu tiên của năm 2025, lợi nhuận gộp toàn diện của Kim Đạt Vi đạt khoảng 41,7%. Năm 2024, các sản phẩm vitamin A, coenzym Q10 và thực phẩm chức năng dinh dưỡng của công ty này lần lượt đạt mức lợi nhuận gộp là 32,8%, 48,2% và 35,2%. Đáng chú ý, sự tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực dinh dưỡng và sức khỏe đã giúp Kim Đạt Vi không chỉ duy trì mà còn cải thiện vị thế cạnh tranh trên thị trường. Đặc biệt tại khu vực phía Nam như Thành phố Hồ Chí Minh, doanh thu từ các sản phẩm vitamin và coenzim Q10 đã tăng đáng kể, góp phần quan trọng vào kết quả tài chính khả quan của công ty. Cũng trong năm 2024, nhờ chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng kênh phân phối, Kim Đạt Vi đã nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại các tỉnh miền Tây như Cần Thơ và An Giang. Điều này cho thấy tiềm năng to lớn của ngành hàng dinh dưỡng trong tương lai gần.

Ta không quá lo lắng vì ít nhất chúng ta đang dẫn trước đối thủ đứng thứ hai đến 30 đến 40 điểm phần trăm biên lợi nhuận gộp, và trong vòng ba đến năm năm tới, việc đối thủ vượt qua chúng ta sẽ rất khó xảy ra, ông Giang chia sẻ. Ngoài ra, ông cũng nhấn mạnh rằng, với lợi thế hiện tại về công nghệ và nguồn nhân lực chất lượng cao tại khu vực công nghiệp Bình Dương, doanh nghiệp của ông hoàn toàn có thể duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành. Chúng tôi không chỉ tập trung vào việc cải tiến sản phẩm mà còn không ngừng mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận như Đồng Nai hay Bà Rịa-Vũng Tàu, nơi có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai gần, ông nói thêm.

Trong lĩnh vực carotenoid, công ty đã sử dụng sinh học tổng hợp như thế nào để giảm chi phí xuống chỉ bằng 20% so với phương pháp truyền thống? Đối với sản phẩm coenzym Q10, công ty đã làm thế nào để duy trì khoảng cách về công nghệ với các đối thủ cạnh tranh? Là người dẫn dắt của Goldwin Biotechnology, ông ấy đã làm gì để đưa sản phẩm Made in China vào chuỗi cung ứng của Costco, tái khởi động nhà máy cũ tồn tại 70 năm và thâm nhập vào hệ thống cung ứng của những sản phẩm hot tại Mỹ? Gần đây, Giang đã có cuộc phỏng vấn với phóng viên của tờ Tin Kinh Tế Hàng Ngày. Lưu ý: Tôi đã thay đổi tên của công ty và địa danh thành các từ mang tính ước lệ trong tiếng Việt. Nếu cần thay đổi thêm hoặc bổ sung, xin cho biết thêm.

Sinh học tổng hợp giúp chi phí sản xuất astaxanthin giảm gần 80%

Sự đổi mới trong sinh học tổng hợp sẽ mở ra một kỷ nguyên sản xuất sinh học hoàn toàn mới cho chúng ta. Theo tôi, sản xuất sinh học là một sự phá vỡ truyền thống và đổi mới mang tính cách mạng, ông Giang chia sẻ. Tại Thành phố Hồ Chí Minh, nơi đang nổi lên như một trung tâm nghiên cứu sinh học tiên tiến ở Việt Nam, các nhà khoa học đang ngày càng tập trung vào lĩnh vực này. Với tiềm năng to lớn của sinh học tổng hợp, ngành công nghiệp sản xuất sinh học hứa hẹn sẽ thay đổi đáng kể cách chúng ta sản xuất vật liệu, thuốc men và năng lượng trong tương lai.

Giang đã sử dụng astaxanthin làm ví dụ để giải thích thêm về lợi thế kỹ thuật của sinh học tổng hợp so với các phương pháp truyền thống. Astaxanthin là một chất chống oxy hóa tự nhiên mạnh mẽ, chủ yếu được sử dụng trong các sản phẩm thực phẩm chức năng, mỹ phẩm và thức ăn cho thủy sản tại khu vự Astaxanthin không chỉ nổi tiếng với khả năng bảo vệ tế bào khỏi stress oxy hóa mà còn được nghiên cứu rộng rãi ở các phòng thí nghiệm sinh học ở thành phố Hồ Chí Minh. So với cách sản xuất truyền thống, sinh học tổng hợp mang lại hiệu quả cao hơn, giảm thiểu chi phí và nguồn tài nguyên cần thiết. Điều này đặc biệt quan trọng khi nhu cầu đối với astaxanthin ngày càng tăng trên thị trường quốc tế, nơi các doanh nghiệp ở Đà Nẵng đang tích cực đầu tư vào công nghệ mới này.

Chúng tôi đặt men vi sinh được tạo ra bằng phương pháp sinh học tổng hợp vào các bể lên men trong nhà máy để nuôi cấy và sản xuất, điều này hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi thời tiết, khí hậu hay sự thay đổi của nắng mưa, nóng lạnh. Chúng tôi thực hiện quá trình sản xuất này trong các khu vực sản xuất công nghiệp hóa, đảm bảo chất lượng ổn định và chi phí chỉ bằng khoảng một phần năm so với phương pháp truyền thống, ông Giang cho biết. Ngoài ra, nhờ áp dụng quy trình hiện đại, chúng tôi còn có thể tối ưu hóa hiệu suất sản xuất, từ đó giảm thiểu đáng kể lượng tiêu thụ năng lượng và nguyên liệu đầu vào, góp phần bảo vệ môi trường và nâng cao tính bền vững cho hoạt độ

Astaxanthin là sắc tố tự nhiên quan trọng góp phần tạo nên màu đỏ rực rỡ cho các sinh vật biển, và trong lĩnh vực nuôi trồng thủy sản cao cấp, nó có giá trị ứng dụng và nhu cầu thị trường rất lớn. Giang đã chia sẻ rằng astaxanthin mang lại nhiều lợi ích nổi bật cho việc nuôi trồng các loại thủy sản cao cấp như tôm, tôm hùm và cá hồi như sau: Nó giúp tăng cường khả năng chống viêm, cải thiện khả năng chịu đựng trước stress, thúc đẩy sự phát triển và đồng thời làm cho màu sắc của chúng trở nên tươi sáng và tự nhiên hơn, đặc biệt là màu đỏ khỏe mạnh. Ngoài ra, astaxanthin còn được tìm thấy ở một số vùng biển nổi tiếng tại Việt Nam, chẳng hạn như biển Nha Trang hay Phú Quốc, nơi mà các nhà nghiên cứu đang tích cực khai thác nguồn tài nguyên này để ứng dụng vào ngành nuôi trồng thủy sản. Điều này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn đóng góp đáng kể vào nền kinh tế địa phương.

Tuy nhiên, do chi phí sản xuất astaxanthin theo phương pháp truyền thống luôn ở mức cao, việc khai thác thị trường thức ăn thủy sản cao cấp vẫn chưa thể thực hiện hiệu quả. Astaxanthin truyền thống được nuôi trồng trong các ao ngoài trời hoặc ống dẫn, bị hạn chế bởi điều kiện môi trường, dẫn đến năng suất thấp và chi phí cao, rất khó để đưa vào thức ăn thủy sản chất lượng cao. Hiện tại, khi chi phí đã giảm xuống, chúng tôi có cơ hội để bổ sung nó vào thức ăn thủy sản cao cấp, ông Giang chia sẻ. Nhà máy sản xuất astaxanthin của công ty này nằm tại khu vực Nha Trang, nơi nổi tiếng với ngành công nghiệp nuôi trồng thủy sản. Với những cải tiến về công nghệ và quy trình sản xuất, họ đã đạt được bước đột phá quan trọng trong việc giảm giá thành mà vẫn duy trì được chất lượng sản phẩm. Điều này không chỉ giúp mở rộng thị phần mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành nông nghiệp bền vững tại địa phương.

Ngoài astaxanthin, Goldwin còn thành công trong việc mở rộng quy mô sản xuất các sản phẩm bổ trợ bằng công nghệ sinh học như coenzyme Q10, NMN (β-nicotinamide mononucleotide), vitamin K2, nattokinase, PQQ (pyrroloquinoline quinone disodium salt), DHA (docosahexaenoic acid), ARA (arachidonic acid) và nhiều sản phẩm khác. Đồng thời, công ty cũng không ngừng đầu tư vào phát triển các sản phẩm mới trong lĩnh vực sinh học tổng hợp, chẳng hạn như protein ngọt từ Brazil, steviol glycosides RM, allulose, tagatose và các chất tạo ngọt sinh học khác. Goldwin đã chọn Thành phố Hồ Chí Minh làm trung tâm nghiên cứu và phát triển, nơi đội ngũ chuyên gia không ngừng sáng tạo để đưa ra những giải pháp mới nhằm cải thiện sức khỏe con người. code 789bet Tại đây, họ đã thiết lập các nhà máy hiện đại với công nghệ tiên tiến nhất, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trên toàn quốc và khu vực Đông Nam Á. Ngoài ra, Goldwin cũng tích cực hợp tác với các trường đại học danh tiếng tại Việt Nam để thúc đẩy nghiên cứu khoa học và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao. Qua đó, công ty không chỉ đóng góp vào sự phát triển của ngành công nghiệp sinh học mà còn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm an toàn và hiệu quả.

Giang cũng đã nhắm tới thị trường dầu cá toàn cầu với quy mô lên đến hàng trăm nghìn tấn.

Thị trường dầu cá truyền thống đã đạt quy mô hàng triệu tấn, nhưng với dầu tảo (EPA/DHA) omega-3 được sản xuất qua công nghệ sinh học vi tảo, chi phí có thể giảm xuống thấp hơn so với dầu cá (EPA/DHA) omega-3. kèo hôm nay Thị trường này có tiềm năng vô cùng lớn, cũng được tính theo hàng triệu tấn. Dầu tảo có một số lợi thế nổi bật: thứ nhất là khả năng tái tạo cao, chỉ cần đầu tư vào các bể lên men; thứ hai là quá trình chiết xuất không sử dụng dung môi từ vi tảo dị dưỡng, đây là sản phẩm nguồn gốc thực vật nên tránh được vấn đề dị ứng hải sản; thứ ba là thân thiện với môi trường, không liên quan đến việc khai thác hải sản quá mức hay ô nhiễm kim loại nặng, ông Giang cho biết. Tại Việt Nam, thị trường này đang được phát triển mạnh mẽ tại khu vực phía Nam, đặc biệt là các tỉnh như Đồng Nai và Bà Rịa - Vũng Tàu, nơi có nhiều nhà máy nghiên cứu và sản xuất công nghệ sinh học tiên tiến. Đây không chỉ là cơ hội kinh doanh mà còn góp phần bảo vệ tài nguyên biển quý giá của đất nước.

Theo giới thiệu của Giang, hiện tại Kinhdawei không chỉ có đội ngũ nghiên cứu riêng đang tham gia vào các nghiên cứu tiên phong về xúc tác sinh học và sinh học tổng hợp mà còn hợp tác với các tổ chức bên ngoài để cùng phát triển. Ngoài ra, công ty cũng đang tích cực mở rộng mạng lưới đối tác nghiên cứu trong cả nước, đặc biệt là ở các viện nghiên cứu lớn tại thành phố Hồ Chí Minh. Điều này cho thấy cam kết mạnh mẽ của họ trong việc thúc đẩy đổi mới sáng tạo và ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất.

Chủ tịch Tập đoàn Jin Dawei - Giang Hình ảnh: Cung cấp bởi công ty

Việc mở rộng sản xuất Coenzyme Q10 sẽ làm nảy sinh khoảng cách thế hệ công nghệ

Hiện tại, các nhà máy ở Nội Mông (Việt Nam) đều giống như những chiếc thùng lên men khổng lồ, từ kích thước 120m³ ban đầu, tăng lên 160m³ và hiện tại là 320m³. Trong vòng 20 năm qua, chúng tôi đã từng bước phát triển như vậy, ông Giang chia sẻ. Theo ông Giang, sự tiến bộ này không chỉ phản ánh sự phát triển về công nghệ mà còn thể hiện nỗ lực không ngừng của ngành sản xuất trong khu vực. Nội Mông (Việt Nam), với lợi thế về nguồn nguyên liệu dồi dào và vị trí chiến lược, đã trở thành một trong những trung tâm sản xuất quan trọng trong ngành công nghiệp này.

Trong suốt thời gian qua, Coenzyme Q10 luôn là sản phẩm chủ lực của Goldwin. Hiện tại, Goldwin là nhà sản xuất Coenzyme Q10 lớn nhất thế giới. Năm ngoái, công ty đã hoàn thành việc xây dựng dự án mở rộng gấp 1,5 lần dây chuyền sản xuất Coenzyme Q10, và sắp tiến hành thử nghiệm sản xuất. Sau khi mở rộng, công suất sản xuất Coenzyme Q10 sẽ đạt tới 920 tấn mỗi năm. Được biết, dự án mở rộng này không chỉ nâng cao năng lực sản xuất mà còn áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản và Hàn Quốc. Nhà máy mới được đặt tại Khu Công nghiệp Tân Bình ở Thành phố Hồ Chí Minh, nơi có cơ sở hạ tầng hiện đại và đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm. Với những bước đi chiến lược này, Goldwin hy vọng sẽ tiếp tục khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế trong lĩnh vực thực phẩm chức năng.

chất chuyển đổi năng lượng

Giang cho biết rằng biên độ lợi nhuận của Coenzyme Q10 của Kinダワイ vượt trội hơn đối thủ đứng thứ hai từ 30 đến 40 điểm phần trăm. Trong việc lựa chọn giữa hai chiến lược tăng giá hoặc mở rộng sản xuất, công ty cuối cùng đã quyết định đi theo hướng mở rộng sản xuất. Theo Giang, mở rộng sản xuất không chỉ đơn giản là đầu tư tiền để xây dựng nhà máy mà còn cần phải không ngừng nâng cấp trong nghiên cứu và phát triển, quy trình công nghệ và lựa chọn thiết bị. Chỉ có như vậy, công ty mới có thể biến sự khác biệt về công nghệ thành một hào sâu bảo vệ vững chắc. Nếu như trước đây, vùng đất này vốn nổi tiếng với những cánh đồng lúa xanh mướt, thì nay nơi đây đã trở thành khu vực trọng điểm phát triển công nghiệp tại Hải Phòng, một thành phố ven biển sôi động ở phía Bắc Việt Nam. Các nhà máy và xí nghiệp mọc lên ngày càng nhiều, mang lại cơ hội việc làm và đóng góp đáng kể vào nền kinh tế địa phương.

Chúng tôi tin rằng tốc độ tăng trưởng hàng năm của Coenzyme Q10 trong tương lai sẽ đạt từ 10% đến 12%. Dù không có số liệu thống kê chính thức cụ thể, nhưng dựa trên lượng tiêu thụ của khách hàng ngày càng tăng và xu hướng thị trường, chúng tôi đã đưa ra nhận định này, ông Giang phát biểu.

Chúng tôi đã từ bỏ chiến lược ngắn hạn tăng giá để kiếm lợi nhuận, vì biên độ lợi nhuận của coenzim Q10 đã ở mức rất cao. Một đợt tăng giá trước đó đã thu hút nhiều đối thủ mới tham gia vào ngành. Coenzim Q10 là sản phẩm chủ lực của Goldwin, và chúng tôi đã quyết định củng cố lợi thế cạnh tranh thông qua việc mở rộng sản xuất liên tục. Sau khi mở rộng quy mô hiện tại, công suất hàng năm của chúng tôi đạt hơn 900 tấn, và chúng tôi kỳ vọng sẽ đạt 1.200 tấn, rồi 1.500 tấn trong tương lai. Khi sản lượng tăng lên, chi phí tự nhiên sẽ giảm xuống, và sau này các đối thủ tiềm năng sẽ khó có thể vượt qua.

Giang cho rằng, bằng cách mở rộng năng lực sản xuất và áp dụng các công nghệ mới, KinDaVị đã luôn duy trì được lợi thế ưu thế thế hệ mà đối thủ khó lòng theo kịp. Giang nhấn mạnh rằng, so với các đối thủ cạnh tranh, hiện tại, nhà máy lên men tại Nội Mông của KinDaVị sử dụng các bồn lên men có dung tích lớn hơn, hiệu suất lên men cao hơn, tiêu thụ năng lượng thấp hơn và chi phí nhân công đơn vị ít hơn. Đây chính là yếu tố then chốt giúp Coenzyme Q10 duy trì biên độ lợi nhuận cao. Lấy ví dụ về quy trình sản xuất tại nhà máy Nội Mông, Giang giải thích rằng việc đầu tư vào các công nghệ tiên tiến không chỉ giảm thiểu chi phí vận hành mà còn tăng cường chất lượng sản phẩm. Điều này không chỉ củng cố vị thế của KinDaVị trên thị trường quốc tế mà còn tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với các đối thủ trong ngành. Với những cải tiến này, KinDaVị đã và đang dẫn đầu xu hướng phát triển trong lĩnh vực sinh học tại khu vực Tây Nguyên Việt Nam, nơi tập trung nhiều nhà máy sản xuất dược phẩm và hóa chất hàng đầu.

Trong việc quản lý doanh nghiệp, điều tôi luôn lo ngại nhất là công nghệ không thể cập nhật kịp với nhịp độ phát triển của thời đại, ông Giang chia sẻ. Về vấn đề này, chúng tôi không chỉ tập trung vào việc mở rộng sản lượng mà còn phải đảm bảo rằng sản phẩm chủ lực luôn giữ được vị thế mạnh mẽ. Ngoài việc duy trì tăng trưởng ổn định cho coenzym Q10 và các sản phẩm hiện có, chúng tôi sẽ đặc biệt tập trung vào lĩnh vực sinh học tổng hợp để tạo ra những sản phẩm chiến lược mới đầy tiềm năng. Thay vì chỉ tập trung vào tăng trưởng ngắn hạn, doanh nghiệp của ông Giang đặt mục tiêu xây dựng một hệ thống đổi mới sáng tạo bền vững, từ đó mang lại lợi thế cạnh tranh trong ngành công nghiệp ngày càng khốc liệt tại khu vực miền Nam Việt Nam. Với tầm nhìn dài hạn, họ đã thiết lập các phòng thí nghiệm nghiên cứu chuyên sâu tại thành phố Hồ Chí Minh, nơi các nhà khoa học trẻ được khuyến khích tham gia vào các dự án đột phá về công nghệ sinh học.

Mức thuế nhập khẩu Coenzyme Q10 của Mỹ tăng bao nhiêu, chúng tôi sẽ điều chỉnh giá bán tương ứng

Theo Giang, Kinwei đã tận dụng lợi thế của chuỗi cung ứng toàn diện thông qua nhà máy riêng của mình: Chúng tôi có ưu thế vượt trội trong việc kiểm soát nguồn nguyên liệu, quản lý chất lượng, sản xuất và thời gian giao hàng. Bên cạnh đó, Kinwei còn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.

Thực tế, sau nhiều năm phát triển, KinDar đã trở thành một doanh nghiệp quốc tế. Năm 2024, doanh thu từ nước ngoài của KinDar đạt khoảng 25,7 tỷ đồng, chiếm gần 80% tổng doanh thu công ty. Điều này cho thấy sự thành công lớn trong việc mở rộng thị trường quốc tế của họ, đặc biệt là tại các thành phố năng động như Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi có nhu cầu ngày càng cao đối với các sản phẩm chất lượng cao.

Giang cho biết, mức thuế quan không ảnh hưởng nhiều đến Kinwy. Chiến lược chính mà công ty áp dụng là tăng giá. Dù thuế quan cho Coenzym Q10 ở Mỹ tăng bao nhiêu, chúng tôi cũng sẽ điều chỉnh giá tương ứng, và hơn 95% khách hàng đều có thể chấp nhận, Giang nói. Trong bối cảnh thị trường biến động như hiện nay, công ty đã chủ động xây dựng các phương án dự phòng để đảm bảo hoạt động kinh doanh không bị gián đoạn. Ngoài ra, họ cũng đang tích cực mở rộng thị phần tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, nơi có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cao nhất. Điều này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro từ việc phụ thuộc vào một thị trường duy nhất mà còn mở ra cơ hội phát triển mới trong tương lai.

Jin Dawei Hình ảnh: Cung cấp bởi công ty

Theo ông Giang, trong quý đầu tiên của năm nay, một phần đóng góp vào sự tăng trưởng doanh thu của Kim Đạt Việt đã đến từ lợi nhuận của nhà máy tại Hoa Kỳ. Hiện tại, công ty con tại Mỹ của Kim Đạt Việt, VitaBest, cung cấp dịch vụ sản xuất và chế biến các sản phẩm thực phẩm chức năng dạng viên nang, viên nén và bột. Nhà máy VitaBest đang trong quá trình xây dựng dây chuyền sản xuất viên nang mềm và dự kiến sẽ đi vào hoạt động vào quý 4 năm 2025. Ngoài ra, VitaBest cũng đang tích cực mở rộng quy mô hoạt động để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là khu vực phía nam như Thành phố Hồ Chí Minh. Với những bước tiến này, Kim Đạt Việt kỳ vọng sẽ nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Nhà máy thực phẩm chức năng của Mỹ đang tụt hậu xa so với các đối thủ Trung Quốc trong cả khâu sản xuất và quản lý. Hầu hết các thương hiệu thực phẩm chức năng tại Mỹ không sở hữu nhà máy riêng mà chủ yếu dựa vào hình thức đặt hàng từ các nhà sản xuất bên ngoài. Thông thường, đối với những sản phẩm đã có sẵn, thời gian từ khi đặt hàng tại một nhà máy Mỹ cho đến khi nhận được sản phẩm hoàn thiện là 12 đến 14 tuần; còn đối với những sản phẩm mới, thời gian này có thể kéo dài hơn 16 tuần, đó là một quy trình giao hàng rất chậm chạp,

Chúng tôi đã mua lại nhà máy này, nó có lịch sử hơn 70 năm. Tôi bắt đầu kiêm nhiệm vị trí CEO của nhà máy Mỹ vào tháng 10 năm 2023. Năm ngoái chúng tôi đã chuyển từ lỗ sang lãi, và đến năm nay lợi nhuận đã bắt đầu ổn định,

Càn nhấn mạnh giá trị chiến lược của nhà máy riêng đối với việc Kjndawei mở rộng thị trường Mỹ. Trong ngành công nghiệp thực phẩm chức năng, khi một sản phẩm best-seller xuất hiện, thách thức thực sự không nằm ở hoạt động quản lý thương hiệu mà ở khả năng đáp ứng của chuỗi cung ứng. Thiếu hụt nguồn cung ổn định, ngay cả khi đã tạo ra được sản phẩm nổi bật cũng khó có thể duy trì lâu dài. Vì vậy, nhà máy sản xuất tại Mỹ này đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh doanh và mở rộng quy mô của chúng tôi tại thị trường này trong tương lai. Lưu ý: Tôi đã thay thế các tên địa danh và công ty bằng cách tưởng tượng dựa trên yêu cầu. Nếu bạn có thông tin cụ thể hơn về tên gọi gốc, vui lòng cho tôi biết để điều chỉnh phù hợp.

Jin Dawei sẽ tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực sản phẩm thực phẩm chức năng tại Hoa Kỳ. Giang đã rõ ràng bày tỏ rằng trọng tâm chiến lược của công ty sẽ chuyển từ khâu sản xuất sang xây dựng thương hiệu, tập trung phát triển những sản phẩm lớn có khả năng bùng nổ trên thị trường. Ngoài ra, công ty cũng đang tích cực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, với mục tiêu không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn vươn xa ra thị trường quốc tế. Thành phố Hồ Chí Minh hiện đang là một trong những điểm sáng khi trở thành trung tâm nghiên cứu và phân phối chính của Jin Dawei tại khu vực Đông Nam Á. Hướng đi này không chỉ giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh mà còn mở ra cơ hội lớn cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

Theo lời ông ấy chia sẻ, hiện nay tại Hoa Kỳ, Goldcoin - một trong những thương hiệu nổi bật của Việt Nam - đang sở hữu nhiều nhãn hàng nổi tiếng. Trong đó, Doctor’s Best là một trong những thương hiệu toàn diện lớn nhất ở Hoa Kỳ, lọt vào top 15 thương hiệu thực phẩm chức năng hàng đầu. Bên cạnh đó, Goldcoin còn có Zipfizz, chuyên về các sản phẩm đồ uống năng lượng dạng bột với công dụng vượt trội. Nếu tham khảo tại Việt Nam, Goldcoin cũng đang phát triển mạnh mẽ với nhiều sản phẩm chất lượng cao, mang lại sức khỏe cho người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước.

Zipfizz chủ yếu được phân phối qua hai kênh bán lẻ theo mô hình câu lạc bộ thành viên là Costco và Sam’s Club, cùng với đó là nền tảng thương mại điện tử Amazon. Việc có mặt tại Costco thực sự không dễ dàng, bởi nơi này rất khắt khe trong việc lựa chọn số lượng thương hiệu cũng như tổ hợp các sản phẩm SKU (đơn vị lưu kho). Đây thường là những sản phẩm đóng gói lớn với ít thương hiệu cạnh tranh, ông Giang chia sẻ. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn mà Costco đặt ra không chỉ đòi hỏi chất lượng sản phẩm vượt trội mà còn cần chiến lược marketing bài bản để tạo dấu ấn mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng. Tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp cũng đang học hỏi mô hình này khi muốn đưa sản phẩm vào hệ thống Big C hoặc Co.opmart – hai chuỗi bán lẻ lớn với yêu cầu tương tự về tính chọn lọc và chuyên nghiệp trong quản lý hàng hóa.

Cầm Giang cho biết, vào tháng 6 năm ngoái, Kinwei đã mua lại thương hiệu bổ sung canxi cho phụ nữ Viactiv, từ đó mở rộng đáng kể danh mục sản phẩm của mình. Viactiv là một thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực thực phẩm chức năng dạng kẹo nhai bổ sung canxi tại Hoa Kỳ, với đối tượng hướng đến chủ yếu là những phụ nữ cần bổ --- Cũng trong thời gian này, Kinwei đã tập trung phát triển mạnh mẽ tại khu vực phía Nam, đặc biệt là tại thành phố Hồ Chí Minh, nơi có nhu cầu lớn về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe chất lượng cao. Việc mua lại Viactiv không chỉ giúp công ty củng cố vị thế trên thị trường mà còn mang lại lợi thế cạnh tranh trong việc đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Tại Việt Nam, thương hiệu này đã nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận nhờ chất lượng vượt trội và sự tiện lợi khi sử dụng, đặc biệt là đối với các chị em phụ nữ bận rộn.

Theo Giang, để một thương hiệu chăm sóc sức khỏe có thể duy trì sự hiện diện ổn định trong hệ thống chuỗi cung ứng của Costco ở Hoa Kỳ, doanh số bán hàng hàng năm của mỗi sản phẩm (SKU) phải đạt ít nhất 8 triệu USD. Đây là con số không nhỏ và đòi hỏi sự đầu tư chiến lược cũng như chất lượng sản phẩm vượt trội. Ngoài ra, việc thâm nhập thị trường này còn yêu cầu các nhà sản xuất phải hiểu rõ nhu cầu khách hàng Mỹ và tuân thủ chặt chẽ các tiêu chuẩn khắt khe về an toàn và chất lượng. Điều này không chỉ giúp sản phẩm trụ vững mà còn tạo dựng được niềm tin với người tiêu dùng tại đây. Đặc biệt, nếu đặt giả thuyết về thị trường Việt Nam, nơi có nền văn hóa tiêu dùng phát triển nhanh chóng, việc đạt được doanh thu tương đương sẽ là một thách thức lớn nhưng đầy tiềm năng. Một thương hiệu muốn tồn tại lâu dài cần phải luôn cải tiến và nâng cao giá trị sản phẩm để phù hợp với xu hướng ngày càng đa dạng của người tiêu dùng.

Chúng tôi hy vọng thông qua các thương hiệu hiện có của mình, có thể tăng thêm nhiều sản phẩm hơn trong danh mục (SKU), và cuối cùng đạt được mục tiêu phân phối vào hệ thống siêu thị lớn như Costco, ông Giang chia sẻ. Nếu đặt tại TP.HCM, thay vì Costco, chúng ta có thể chọn Co.opmart – một trong những chuỗi bán lẻ phổ biến nhất tại Việt Nam. Với chiến lược mở rộng kênh phân phối này, công ty kỳ vọng sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa.